26.下列何種情況會使購買者具有更大的議價空間？
(A)很少的賣方家數
(B)購買的產品是標準或無差異性
(C)轉移向其它賣方購買的成本很高（亦即移轉成本很高）
(D)購買的數量很少

答案：登入後查看
統計： A(354), B(9196), C(929), D(112), E(0) #923224

詳解 (共 10 筆)

#1175004
購買的產品是標準或無差異性
這家不賣我便宜，反正其他家的產品也賣得差不多
我去別家買
119
1
#1179741
購買者擁有較大議價力量之因素：
1. 買方集中，大量採購
2. 向該產業採購之產品，佔購買者成本之重要比例
3. 產品為標準品或無差異性
4. 較低的轉換成本
5. 購買者之利潤微薄
6. 購買者擁有向後整合的可能威脅
7. 買方之產品或服務，其品質受賣方產品之影響不大
8. 購買者擁有全部情報
64
0
#1149930
議價空間就想成在買東西都是貨比三家
三家都是賣一樣的東西(無差異性) 價格如果不一樣 就比較好砍價呀
通常買東西不是都說 前面那家便宜100元(這就是在議價)

4F的企業對購買者有較強議價能力就等於購買者議價能力弱 (議價空間小)
你可以把自己想成購買者 如果你要買東西A店.B店的都符合需求
但是你購買B店的東西還需要付出其他的成本
所以對A店而言你的議價能力就比較弱也就是企業對購買者議價能力強(因為90%會跟A店買)
26
0
#1149210
本題是"購買者對企業"的議價空間
4F題目是"企業對購買者"的議價能力->購買者要選別家企業購買的成本高 (如一樣商品在台灣只有一家公司在賣，你不買只好去國外買)，企業對購買者的議價能力當然比較強
16
1
#2243444
日本藥妝店的商品每家店價格都不一樣，所以...
(共 59 字，隱藏中）
前往觀看
8
1
#1442624
我的理解…甲店面紙賣10元，乙店面紙賣15元，一樣的東西會想去甲店買，所以會跟乙店討價還價說為什麼一樣的東西甲店比較便宜?
7
2
#3735939
14樓 選項D 購買數量很少 你今天去跟...
(共 69 字，隱藏中）
前往觀看
7
0
#1142308
你搜尋成本很高 你怎麼可能會額外花那時間呢?
6
0
#3705394
回樓上，我們反過來思考，常說的購買大量比...
(共 38 字，隱藏中）
前往觀看
5
0
#1176544
1F認為的"轉移向其它賣家"應該是"東西脫手給其他賣家"的成本高低，
但這題意思應該是指"向其他賣家購買產品"的成本高低。
一開始我也搞糊塗了...有錯請指證。
4
1