39 1979 年麥可波特提出的五力分析中，來自替代品的威脅力量可由下列何種指標判定？
(A)現有競爭者的數目
(B)退出障礙
(C)消費者對產品的偏好傾向
(D)學習曲線

兩個角度

1.競爭者促銷降價吸引消費者

2.消費者改變喜好轉買替代品

• 來自買方的議價能力(Bargaining power of Buyers)
  • 買方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
  • 談判槓桿（bargaining leverage）
  • 買方購買數量（total buyer volume）
  • 買方相對於廠商的轉換成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
  • 買方獲取資訊的能力（buyer information availability）
  • 買方垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
  • 現存替代品（availability of existing substitute products）
  • 消費者價格敏感度（buyer price sensitivity）
  • 總消費金額（price of total purchase）

• 來自供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers)
  • 供應商相對於廠商的轉換成本 （switching costs of firms in the industry）
  • 投入原料的差異化程度
  • 現存的替代原料（presence of substitute inputs）
  • 供應商集中度 （supplier concentration）
  • 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
  • 原料價格佔產品售價的比例

• 來自潛在進入者的威脅(Threat of new entrants)
  • 進入障礙（barriers to entry）
  • 規模經濟（economies of scale）
  • 品牌權益（brand equity）
  • 轉換成本（switch costs）
  • 強大的資本需求（capital requirements）
  • 掌控通路能力（access to distribution channels）
  • 絕對成本優勢（absolute cost advantages）
  • 學習曲線
  • 政策（government policy）

• 來自替代品的威脅(Threat of substitute products or services)
  • 消費者對替代品的偏好傾向
  • 替代品相對的價格效用比
  • 消費者的轉換成本
  • 消費者認知的品牌差異

• 來自現有競爭者的威脅(Intensity of competitive rivalry)
  • 現有競爭者的數目
  • 產業成長率（industry growth）
  • 產業存在超額產能的情況
  • 退出障礙 （exit barrier）
  • 競爭者的多樣性 （diversity of rivals）
  • 資訊的複雜度和不對稱
  • 品牌權益 （brand identity）
  • 每單位附加價值攤提到的固定資產
  • 大量廣告的需求
  • 不同的產品 （product differences）

替代品就是  今天你想喝可樂  有2種選擇 百事跟可口可樂  兩者互為替代品  看你比較喜歡哪個品牌

競爭者指的是同產品不同牌子對手 (例如:好吃牌米飯與好好吃牌米飯)
替代品,是不同產品但具有相似功能 (例如:好吃牌米飯與好好吃牌麵包)

這題出得不錯@@重點是要了解替代品是什麼東西