99年 - 99年台糖新進人員甄試-評價5等行銷管理#88152

科目：行銷管理(理論題) | 年份：99年 | 選擇題數：0 | 申論題數：4

試卷資訊

所屬科目：行銷管理(理論題)

選擇題 (0)

申論題 (4)

題目一：零售商是任何企業銷售量的直接來源，其銷售方式可分有店舖零售與無店舖零售。請間什麼是「無店舖零售」？【10分】根據您的生活經驗，請列舉5種不同類型的無店舖零售？【15分】

題目二：企業在市場上競爭，經常要面對降價或漲價的情況。企業若要降價或漲價必須暸解市場對價格的敏感度，亦即消費者對降價或漲價的購買反應。假設某企業僅銷售A、B二種商品，A商品的價格，若從50元提高到60元，預估每年銷售量會從200單位降到190單位；而巳商品的價格，若從50元提高到60元，預估每年銷售量會從200單位降到50單位。在不考慮其他影響因素之下〔即僅考慮商品價格與銷售量之關係〕，下列有四種方案可以選擇，若您是這家企業的行銷人員，請間您會建議哪一個方案？為什麼？【25分】

方案(1）：A商品漲價，B商品維持原價

方案(2）：A商品漲價，B商品維持原價

方案(3）：二種商品同時漲價

方案(4)：二種商品均維持原價

題目三：在市場上銷售的產品種類很多，行銷人員根據消費者購買習性，可將產品分為便利品、選購品、特殊品及冷門商品等四類。請說明「便利品」、「選購品」的特徵，並各舉出4項產品？【25分】

題目四：目標行銷能夠幫助公司選擇可以服務的市場區隔(market segmen tation )作為目標市場，提供產品/服務以滿足該市場區隔之需求。請間公司可以根據哪些準則或標準，選擇一個有效的市場區隔作為目標市場？【25分】