複選題
430.下列那些屬於「通路權力」的類型？
(A)專業的權力
(B)認同的權力
(C)合法的 權力
(D)獎賞的權力

答案：登入後查看
統計： A(808), B(658), C(790), D(567), E(3) #2177549

詳解 (共 2 筆)

#4165274

通路衝突的處理


1.專業 某通路成員擁有比其他成員更優越的知識或資訊。如統一超 商對許多製造商而言，就擁有銷售技巧的專業權威。

2.認同 廠商視為標竿的對象，因此願意順從他的決定。如台塑在石 化產業中擁有認同的權力。

3.獎賞 給甜頭的權力。如某些供應商對於小型零售店就有獎賞權， 只要達到它所規定的銷售目標，就可得到額外的佣金。

4懲罰 給苦頭的權力。如百貨公司對坪效不佳、違反規定、服務不 週的專櫃，可以要求撤櫃。

5.合法  來自契約或法令的保障。如進口貨的代理商就有合法權，任 何想販賣此商品的通路成員都必須得到它的認可。

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#4040214


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