11.下列何者不是影響組織購買行為的環境因素？　
(A)技術變革
(B)競爭趨勢　
(C)所處地位　
(D)政治狀況 　

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統計： A(245), B(80), C(847), D(548), E(0) #1919771

詳解 (共 2 筆)

#3157385
地位是人際因素
(共 9 字，隱藏中）
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#7294798
正確答案為 ✅ (C) 所處地位。
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? 解析
組織購買行為（Organizational Buying Behavior）通常受到四大類因素影響：
  1. 環境因素（Environmental Factors）：屬於外部大環境的變動，企業難以控制。
    • 例如：技術變革 (A)、競爭趨勢 (B)、政治狀況 (D)、經濟景氣、法律法規及社會文化等。
  2. 組織因素（Organizational Factors）：與公司內部的經營狀態相關。
    • 例如：組織目標、政策、程序、組織結構及制度等。
  3. 人際因素（Interpersonal Factors）：涉及採購中心成員之間的互動與關係。
    • 例如：職權、地位、說服力及志趣等。
  4. 個人因素（Individual Factors）：參與採購者的個人特質。
    • 例如：年齡、所得、教育程度、職位及個人風險偏好等。 
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❌ 為什麼其他選項是錯誤的
  • ❌ (A) 技術變革：屬於外部科技環境的變遷，會直接影響企業對新設備或原物料的需求。
  • ❌ (B) 競爭趨勢：屬於外部市場競爭環境，競爭對手的動作會迫使組織調整購買策略。
  • ❌ (D) 政治狀況：屬於外部政經法律環境，政府政策與法令會規範或限制組織的採購行為。 
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所處地位 (C) 通常被歸類為人際因素（採購決策者在群體中的影響力）或個人因素（個人在職涯中的層級），而非外部大環境的「環境因素」。
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