試題詳解

25 下列對於界定銷售目標之敘述，何者錯誤？
(A)有效的銷售管理開始於訂定銷售目標。銷售目標決定了整個銷售團隊與銷售人員努力的方向
(B)整體銷售組織的目標通常會是以期望的銷售數量、市場占有率或獲利水準來表示
(C)個別銷售人員的目標通常根據配額（Quota）的形式來設計。配額是個別銷售人員單獨所需達 成的銷售數量或銷售金額
(D)個別銷售人員的目標還可根據活動或財務目標來設計。根據活動為基礎，則可包括利潤貢獻金 額、銷售費用及利潤與費用比率