26.下列何者不是銷售人員銷售的活動工具？
(A)商展與會議
(B)電話行銷
(C)功能性折扣
(D)掃街拜訪

答案：登入後查看
統計： A(290), B(79), C(1156), D(336), E(0) #1457351

詳解 (共 6 筆)

#1521133

功能性折扣(批發折扣):銷售者提供給執行特定功能交易通路成員的一種折扣方式，這些功能包括銷售、儲存、紀錄保存

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#2419786
功能性折扣 主要是針對→通路成員的折扣
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#2416744
功能性折扣：為了獎勵通路成員在運輸車輛、...
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#3725638
銷售人員銷售的活動工具： 指銷售人員獲...
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#3645053

功能折扣

　　中間商在產品分銷過程中所處的環節不同，其所承擔的功能、責任和風險也不同，企業據此給予不同的折扣稱為功能折扣。對生產性用戶的價格折扣也屬於一種功能折扣。功能折扣的比例，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位、對生產企業產品銷售的重要性、購買批量、完成的促銷功能、承擔的風險、服務水平、履行的商業責任、以及產品在分銷中所經歷的層次和在市場上的最終售價等等。功能折扣的結果是形成購銷差價和批零差價。

　　鼓勵中間商大批量訂貨，擴大銷售，爭取顧客，並與生產企業建立長期、穩定、良好的合作關係是實行功能折扣的一個主要目標。功能折扣的另一個目的是對中間商經營的有關產品的成本和費用進行補償，並讓中間商有一定的盈利。

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#5076189
銷售人員不是是公司的業務銷售人員嗎? 一...
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