9. Abbott壽險公司使用目標行銷策略，即集中其所有的行銷資源向作為信用卡新用戶的年輕 人提供信用人壽保險。該策略已經使Abbott在該特殊市場部分獲得了豐富的專業知識。使 用這種方法的風險在於，Abbott的收益僅來自此單一的市場細分，在此細分市場發生變化 時，Abbott可能遭遇困難。Abbott使用的這種目標行銷策略被稱為______。
(A) 大眾化行銷
(B) 差異化行銷
(C) 集中營銷
(D) 無差異行銷

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統計： A(11), B(38), C(247), D(9), E(0) #1969930

詳解 (共 3 筆)

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⚫ 集中行銷(concentrated marketing) 指公司集中其所有的行銷資源用於滿足整個市場中某一細分市場對 某特定產品需求的策略。例如，美國的一些保險人專門向軍人及其家屬行銷。集中行銷的優勢在於一個 公司可以在一個特定的細分市場中獲得豐富的專業知識，而其風險在於公司的收益僅來自一個單獨的細 分市場。如果該細分市場的環境發生變化，公司的銷售額就會減少，甚至使公司陷入財務困境。

⚫ 無差異行銷(undifferentiated marketing)，又稱作大眾化行銷(mass marketing)，指公司將整個市場確定 為目標市場，並為整個市場設計單一的行銷組合策略。例如，一個保險人可能沒有區分壽險市場的細分 市場就向整個潛在的壽險市場銷售小面額的定期壽險產品。因為無差異行銷只需要一種行銷組合，所以 它可以為公司節約成本並且降低產品的售價。

⚫ 差異化行銷(differentiatedmarketing)是指公司通過提供為吸引不同細分市場而設計的許多產品和行銷 組合，來滿足整體市場中不同細分市場需求的策略。例如，保險公司向不同的細分市場提供定期壽險、 現金價值壽險和年金產品。差異化行銷的一個優勢是加強了經營風險分散。也就是說，因為公司向多樣 化的細分市場銷售多樣化的產品，公司的盈利能力不僅僅是依靠單一產品的銷售。差異化行銷的主要不 足在於為每個細分市場開發單獨的行銷組合成本相對較高，而且一個實施差異化行銷策略的公司無法在 任何一個細分市場中成為專業領袖。
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集中行銷（concentrated ma...
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■ 無差異行銷(undifferenti...
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