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99年 - 99年台灣糖業新進人員 專業科目1- 行銷管理#89209
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題組內容
題目二 : 商店以「物超所值」的廣告,向顧客訴求其產品或服務的價值,係因為這些商店的經 營者假設「顧客認知價值(customer perceived vaIue)」是決定顧客購買選擇決策之主要影 響因素。如果這樣的假設是對的,請問:
(一)「顧客認知價值」是如何決定的?【10分】
相關申論題
題目一: 瞭解消費者在購買產品前,獲悉購買產品相關資訊(如產品特性、售價等〕的來源, 將有助於業者擬訂有效的行銷策略。請說明消費者在購買產品前,通常會從哪些來源,瞭解產品的相關資訊?【25分】
#362108
(二)哪些可能因素影響「顧客認知價值」的決定?【15分】
#362110
題目三: 行銷通路的基本任務是要將生產者的產品,服務移轉給消費者。為了完成這個基本任 務,行銷通路成員包括傳播通路〔如電視、網路)、配銷通路(如代理商、零售商〕、服務 通路(如運輸公司、銀行)等,須分別執行不同的功能。請說明為了達成行銷通路之基本 任務,行銷通路成員需要執行哪些重要功能?【25分】
#362111
題目西: 定價是行銷組合工具之一。企業在選擇定價策略時通常會考慮很多可能的影響因素, 諸如定價目標、成本、顧客需求等因素。企業若依其定價目標選擇定價策略時,在實務上 經常採用市場滲透定價(marketpenetration pricing )與市場吸脂定價(market-skimming pricing)二種策略。請說明這二種定價策略各自要達成什麼目標?【10分】並請分析這二 種定價策略各自之可能適用情境?【15分】
#362112
題目四: 行銷通路衝突對任何企業而言,都難以避免的,一般可分為垂直通路衝突、水平通路衝 突與多元通路衝突,三種類型。請分別舉例說明各類型的衝突?
#362127
題目三: 行銷人員從消費者身上蒐集資訊,以瞭解其購買決策過程,然後發展行銷策略來激發消 費者的興趣。請說明消費者的購買決策過程,一般包括哪些階段或步驟?
#362126
題目二: 企業的行銷活動可以用各式各樣的形式呈現,如贈品、廣告活動等,這些活動的目的, 是用來達成企業的行銷目標,傳統上可以將企業各式行銷活動歸類為:產品(product)、 定價(pricing)、通路(place)與促銷(promotion ),稱為「行銷組合」工具或 4p。請 為每一類行銷組合工具,至少舉出 3 項內容(例如產品的行銷工具包括產品種類、品 質…)。
#362125
題目一: 行銷人員可行銷的東西有很多,包括商品、服務、事件、人物、地點、組織機構、資訊 與理念。請依上述這些可行銷的東西,各舉出三項實例。
#362124
題目四: 行銷通路衝突對任何企業而言,都難以避免的,一般可分為垂直通路衝突、水平通路衝 突與多元通路衝突,三種類型。請分別舉例說明各類型的衝突。
#362123
題目三: 企業的行銷活動可以用各式各樣的形式呈現,如贈品、廣告活動等,這些活動的目的, 是用來達成企業的行銷目標,傳統上可以將企業各式行銷活動歸類為:產品(product)、 定價(pricing)、通路(place)與促銷(promotion ),稱為「行銷組合」工具或 4p。請為 每一類行銷組合工具,至少舉出 3 項內容(例如產品的行銷工具包括產品種類、品質…)。
#362122
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