申論題

(二) 貿易信函 (本題 15 分) 請根據以下所述情境，以 Arthur Wu 的名義用英文寫一封 e-mail。 貴公司在 3 月 12 日收到一位德國潛在客戶 Friedrich Wagner 的電郵， 對方表示在研究過越南、印度以及中國大陸的報價之後，他覺得你們 的貨品太貴。請寫信給 Wagner 先生，對他的說法表示遺憾，同時也 表明，對於價格較高這點，你並不意外，因為你們的手工鞋品質要比 前述國家所生產的來得好，況且你們的原創設計首屈一指。根據你們 銷售團隊最近所做的調查，歐洲顧客願意付較高的價錢購買優越品質 的產品，因此你們認為對此價格差異不用太擔心。跟他說你會寄鞋子 樣品給他，你有信心他會對品質感到滿意，並且雙方也應該能達成協 議。信末請他與你們保持聯絡，強調你們會盡全力協助，促成彼此互 利的生意。