申論題

產品定位是指企業產品，相對於競爭者，在消費者心目中的地位。 定位策略包括以下四類 ⒈ 專門化策略 指產品組合單一，企業不求產品種類多樣化，而將重心放在產業專業化上。 ⒉ 差異化策略 指產品組合透過行銷的努力往深度及廣度發展。 ⒊ 邊緣化策略 指產品組合由深度往關聯度發展。 ⒋ 多角化策略 指產品組合由深度往廣度、由關聯度往廣度發展。

即制定產品在各目標區隔的競爭性地位與詳細的行銷組合。 1.無差異行銷：在市場上僅推出單一產品及使用大量配銷與大量廣告促銷方式，吸引所有的購買者。主要的特點為生產、存貨與運輸、廣告行銷成本均較經濟，例如：白蘭氏雞精。 2.差異化行銷：同時選擇數個區隔市場經營，並為每一區隔市場設計發展不同的產品。主要特點為深入區隔市場、增加銷售額。例如玫瑰四物飲、青木瓜四物飲。 3.集中市場：選擇一個或少數幾個區隔市場集中全力經營，該行銷策略通常公司資源有限時使用。主要特點為集中行銷所產生的風險較高。例如：管理月刊針對管理者為行銷對象。