申論題

根據五大人格特質理論，個體的人格特質是相對穩定的，是人們反應的根源，並能夠預測其對於不同情境的反應。在週年慶消費折扣戰的情境下，不同人格特質的人們會有不同的反應。

以下是五大人格特質理論的五個特質：

1.開放性（Openness）：愛好創造力和新奇的經驗。開放性高的人可能會對新穎的產品和體驗感到興趣，容易被商家宣傳所吸引，因此會更傾向於購買新產品，或是有獨特特色的產品。

2.誠實守信（Conscientiousness）：關注目標設定、計畫、與自律的能力。誠實守信的人通常更加謹慎，會更仔細地計劃和考慮他們的消費行為，因此在週年慶時可能會比較能夠抵制誘惑，只購買真正需要的產品。

3.外向性（Extraversion）：尋求社交交往的程度。外向性高的人通常喜歡參加社交活動，也可能更加容易被朋友或商家的推薦所影響，因此在週年慶時可能會更傾向於參加群體消費活動。

4.宜人性（Agreeableness）：對別人的關注程度。宜人性高的人通常更關注他人的需要和利益，因此可能會更傾向於購買禮物或是分享購物經驗，並且容易被促銷活動中的「贈品」所吸引。

5.神經質（Neuroticism）：情緒穩定性和情緒強度的程度。神經質高的人可能會更加容易因為外部刺激而產生焦慮或情緒波動，因此在週年慶時可能會更傾向於囤貨，或是為了避免錯過優惠而急著購買產品。

這很好記 用 ocean (海洋)開頭字母來記就好

1. 開放性：
開放性高的人較願意追求新奇的事物，故容易在周年慶中被特殊的宣傳方式，或新推出的商品所吸引。
2.盡責性：
盡責性高的人較為自律，消費習慣根據計劃而定，若周年慶中本來自己想買的商品有打折，則會特別挑這段時間去買，也會趁機囤一些日常生活用品以節省開支。
3.外向性：
外向性高的人較喜歡與他人互動，若此時有朋友邀請，或者受到推銷員的熱情招待，容易買一些自己可能根本用不到的物品。
4.親和性：
親和性高的人富有同情心，容易心軟，若推銷員擺出苦情攻勢，很可能會招架不住，以致於買了一些用不到的東西。
5.神經質：
神經質的人較為敏感，情緒較不穩定，容易焦慮、抑鬱，若其焦慮抑鬱時剛好碰上周年慶，容易給自己一個紓壓的理由大買特買。