申論題

心理性動機，係指人類的動機除了以生理之外，還有心理性動機，大致可分為以下3類

1.成就動機:指個人追求卓越成就的內在驅力，也就是接受嚴酷考驗、挑戰、在與他人競爭過程中超越他人以達表現的內在力量，這種動機屬於Maslow第4層追求自尊的需求

2.親和動機:指個體在生活中維持與他人親近或親密的需要，包括對他人的關心、協助、合作、來往及讚美等，這也屬於社會互動的層面，屬於Maslow第3層次愛與歸屬感

3.權力動機:指個人具有支配他人或影響他人慾望，不但希望自己的行為能影響他人，而且對社會事務具濃厚興趣，權力動機又可分為個人與社會兩種，而權力動機一般心理學家認為是由社會學習而來，心理分析學家則認為是來自幼時父母嚴厲管教導致個人沒有得到充分自由的結果

Maslow的需求階層論分為生理、安全感、愛與歸屬、追求自尊、自我實現5項次，Maslow本人認為從最底層到最高層的順序在人的需求上是不可改變或跳階段的，當某一需求達成後便產生下一需求，而後期心理學家則認為人類的行為極其複雜，且各別差異甚巨，上述理論雖可證明人類有這些需求，但是在排序上仍會因社會文化及個體的差異性有所差別

1.A是年輕人，因為身體不舒服需要坐博愛座，代表A的生理需求階層需要被滿足，而正義魔人的指責讓A面臨尊重需求及生理需求的取捨，最後感覺一時生理需求的必要性似乎沒有比遭人羞辱還需要先解決，心理上的動機為成就動機，克服身體上的不舒服，以求免於被指點的情況

2.B排隊買產品，乃是為了滿足生理需求，看見有人插隊時擔心無法滿足生理需求，但與安全需求衡量下，一時的生理需求與跟他人起衝突遭到受傷相比，不如忍耐或放棄，而B本來要去指證他人的成就動機可能因為恐懼失敗(Atkinson提出)而遭削弱，寧願以親和動機為主，先犧牲退讓