申論題

Cost(成本導向):定價高於成本，利潤的掌控較容易，但卻不一定為變動的市場所接受，有時必須要依據策略而調整。定價方法有─成本加成定價法、目標利潤定價法、邊際成本定價法。 Customer(顧客導向):定價低於消費者心中所感受到的價值，令消費者產生物超所值的知覺，缺點是成本控制較難，可能會入不敷出。定價方法有─低價法、折扣法、畸零定價法。 Competitor(競爭者導向):視競爭者的定價來調整其價格，若是獨佔或寡佔產業，較低的價格可使之成為成本領導者；但若在完全競爭市場中，容易產生惡性的價格競爭。定價方法有─隨行就市定價法、產品差別定價法

1.Cost(成本導向).Customer(顧客導向)Competitor(競爭者導向) 2.Awareness 知曉 Interest 興趣 Evaluation 評價 Trial 試用 Adoption 採用

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