申論題

1. 穩定策略：

簡單來說，就是維持現狀；策略重心→改良功能績效為主。

2. 成長策略：

擴大投資、增聘員工、提高市場佔有率等。

3. 縮減策略：

如果市場已經衰退，或企業已經無競爭力時，就會被迫採取縮減策略。做法→合併工廠、縮小規模、裁員等。

4. 混合策略：

以上兩種以上的策略一起使用，通常多角化的公司多採取此種策略。

公司總體策略包含：

一、成長策略：透過現有事業或新增事業，以擴充企業市場規模或產品數目，可再細分為集中化、垂直整合、水平整合及多角化。

1.集中化：專注發展企業主要的產品及服務。

2.垂直整合：向後(向上)垂直整合-藉著整合供應商取得原物料穩定供應；向前(向下)垂直整合-藉由整合前線通路，成為自身產品或服務的零售商。

3.水平整合：結合同一產業的其他組織，例如併購。

4.多角化：相關多角化-合併或購入相關但不同產業的企業；非相關多角化-合併或購入非相關但不同產業的企業。

二、穩定策略：持續企業現有的業務，企業不會成長，亦不會衰退。

三、更新策略：發展策略著重於改善影響績效的問題，可細分為緊縮策略及轉型策略：

1.緊縮策略：短期的更新策略，用於績效問題不嚴重時。

2.轉型策略：長期的更新策略，用於績效問題較嚴重時。

企業擁有數個事業時，可以用BCG矩陣來管理這些事業。

總體成長策略: 組織試圖增加營運層次,包含以下三項策略,密集式成長,整合式成長,多角化成長

總體穩定策略: 在面對市場威脅時或者針對組織劣勢尋求市場機會,組織維持相同的產品或服務市佔率

總體更新策略: 短期時總體縮減策略,長期時總體轉型策略

總體混合策略:同時採用上述其中兩項策略

總體公司策略：競爭領域的抉擇，包括競爭領域擴展或減縮 一、成長策略：透過現有事業或新增事業，以擴充市場規模或產品數目。採用成長策略的公司，可能因而增加銷售額、員工人數與市場占有率等。

方法分為以下４類

❶集中化：專注於主要的營業業務，與增加主要業務有關的產品和服務。

❷垂直整合：

－向後垂直整合：跨足上游供應商，獲得原料供應的控制權。

－向前垂直整合：讓組織藉著成為自身產品的配銷商，加強對通路的控制。

❸水平整合：與同一產業的競爭者合作。(公司結合同一產業的其他組織來成長)

❹多角化

－相關多角化：合併或購入產業不同但有相關的公司。

－非相關多角化：合併或購入產業不同且不相關的公司。

二、穩定策略：當對於績效滿意且環境未改變時，不輕易更動公司的整體策略。

三、更新策略：當公司出現狀況(有麻煩)時，管理者應檢視公司當前的策略，了解問題點所在，發展出新的策略，改進影響績效的問題點，並做出以下兩種判斷

❶縮減策略：短期的更新策略，當績效問題不是很嚴重時使用。有助於穩定營運、調養公司的資源與能力，以備到下次競爭使用。

❷轉型策略：問題嚴重時使用。