申論題 - 阿摩線上測驗

申論題資訊

試卷：108年 - 108年臺酒從業及從業評價行銷管理#74356
科目：台灣菸酒◆行銷管理
年份：108年
排序：0

第二題：行銷溝通組合(Marketing communication mix)是企業進行行銷推廣的重要活動。請回答下列問題：

（二）對於以拉式策略(pull strategy)為主的廠商相較於以推式策略(push strategy)為主的廠商，行銷溝通組合有何差異？【10 分】

詳解提供者：我還有明天

/拉式策略/

指製造商透過打廣告的方式吸引消費者想購買產品的慾望待消費者向中間商詢問商品時促使中間商向製造商購入產品的行銷方式

常見方法為廣告

/推式策略/

指製造商將產品推送給中間商向其施加壓力使中間商再將商品推銷給消費者的一種行銷方式

常見方法為人員銷售

詳解提供者：朱赤赤

拉式策略是以最終消費者為目標

目標廣大如以廣告包裝自己

推式策略

重點在於行銷人員將產品推向顧客