申論題

所謂的市場定位就是針對競爭者在產品上所處的位置，銷售者對於該產品的某種特徵或者屬性的重要程度，強有力的塑造出個人對於該產品的特色。因此，我會採取的策略如下： 1.根據產品的特點進行定位：例如：可以針對職團，銷售團保，意外險或者汽機車險，針對醫院的員工，規劃年金保險或者銷售責任保險。 2.根據商品對滿足保戶的需求進行定位：例如：對於剛踏出社會的年輕人可以銷售意外險，剛成家的客戶可以銷售房貸險，已有成就的客戶銷售終身壽險或是養老保險。 3.直接針對競爭者或者避開競爭者進行定位：對於市面上已經競爭白熱化的商品，以促銷廣告宣傳的方式試圖進行挑戰，或者，轉戰其他待開發的市場。