申論題

一、 ABC 公司的業務推廣主要仰賴公司內部的六位銷售代表。這些銷售代表跑遍西 部各地拜訪客戶，每年的薪水、紅利、差旅費用與公關支出總共約新台幣 2400 萬。 當銷售代表快達成交易時，變由兩位技術工程師支援，每位工程師一年的薪水與相 關費用約為 360 萬。ABC 公司也會在專業雜誌上做廣告，但每年費用不超過 200 萬， 偶而也會有直接郵寄資訊以及參展等活動。同時，公司也有簡單的網頁可供瀏覽， 但是主要的推廣活動仍在人員銷售上，西部以外地區的人員拜訪都由代理商來進行，這些代理商則收取銷售金額的 4%為佣金，但這樣的銷售量並不多。

2. 為何該公司不全部採用銷售代表或全部採用代理商？請說明你的理由。