申論題

將個人壽險市場分成７個不同的子市場；分別是〞隨興型〞、〞理性型〞、〞衝動型〞、〞保型〞、〞活躍型〞、〞自我要求型〞、及〞傳統型〞。而各區隔間在購買狀態上及人口統計變數中之年齡、性別、家庭生命週期、職業、教育程度、個人年所得及宗教信仰上有顯著的差異。至於在購買決策過程中則在購買及不購買壽險的理由、 壽險資訊來源及商業廣告來源、購買壽險時的評估準則、產品選擇、公司選擇上有顯著的差異。 若單獨考慮購買狀態，可以發現〞衝動型〞、〞保守型〞、〞傳統型〞較值得進入，因為這三個區隔有較高的潛在購買者且未購買的百分比亦較高，故是值得進入的市場。

區隔策略 1.多個行銷組合，針對經過區隔化的目標市場，所進行的差異行銷。 2.單一行銷組合，針對一個不需要區隔化的目標市場，所進行的無差異行銷。 3.單一行銷組合，針對經過區隔化的目標市場，所進行的集中行銷。 市場選擇原則：可依照「產品」以及「品牌」策略，進行選擇。「產品」可以是依需求不同的產品特性，例如：投資型商品，「品牌」可以是公司在一般消費者中的印象，或是努力要改變的印象，例如：「投資保險」的專家，「退休規劃」的專家。