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100年 - 100_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15993

科目：人身保險行銷 | 年份：100年 | 選擇題數：0 | 申論題數：4

試卷資訊

所屬科目：人身保險行銷

選擇題 (0)

申論題 (4)

1、保險業商品生命週期在成熟期階段，應如何運用行銷策略以獲取公司最大利潤及維 持既有市場占有率？試申論之。（25分）
2、過去數十年在美國與臺灣重視保險業務員之教育訓練，認為保險業務員應具備 KASH 行銷模式之四項能力，請說明之。（20 分）又近年來頗多學者提出除上述四 項要素之外，還應再增加那一項能力？請說明之。（5分）
3、何謂職團行銷（Worksite Marketing）？（10分）並分析與評估職團行銷成功之關鍵 要素。（15分）
4、顧客關係管理如適當地運用在壽險行銷中，不但有助於開發顧客，提高公司利潤， 甚至還能贏回已經失去的客戶，請問實施時應如何適當地運用？並舉例說明之。 （25分）