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101年 - 101_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15987

科目：人身保險行銷 | 年份：101年 | 選擇題數：0 | 申論題數：4

試卷資訊

所屬科目：人身保險行銷

選擇題 (0)

申論題 (4)

1.何謂差異化市場區隔策略？（5 分）如果你是一位保險經紀人，請舉例說明你會如 何運用時機作差異化市場區隔策略，以提高銷售業績？（20分）
2.近年來壽險公司對行銷通路趨向採取多元化策略，請依據麥可波特（Michael Porter） 曾提出競爭策略基本原則，試剖析身為一位保險經紀人，應如何建立開發潛在客戶 模式以保有市場競爭之地位？（25分）
3.在現行壽險市場間接行銷通路以保險經紀人與保險代理人為主，請說明與其他通路 相比較，其有何優勢讓保險公司接納此通路？（25分）
4.為何適當的績效評估也要運用在壽險業的銷售團隊？（5 分）又銷售團隊的評估項 目通常包括那些分析？試列舉四項說明之。（20分）