4.為何適當的績效評估也要運用在壽險業的銷售團隊？（5 分）又銷售團隊的評估項目通常包括那些分析？試列舉四項說明之。（20分）

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1.適當的績效評估方法的運用，可以讓壽險業整個銷售團隊，具有銷售的目標，落實保險公司的經營策略，甚至達到去蕪存菁的目的。 2.新契約招攬件數以及保費收入/佣金收入的評估。 3.保單繼續率的評估 4.增員能力的績效分析 5.組織發展，幫助自己的下屬成為可以帶領團隊的主管。