103年 - 103年三職等國際市場開發貿易經營個案分析考古題#25658

科目：貿易經營個案分析 | 年份：103年 | 選擇題數：0 | 申論題數：6

試卷資訊

所屬科目：貿易經營個案分析

選擇題 (0)

申論題 (6)

（一）請比較 O/A 和信用狀交易對買賣雙方的差異。【10 分】

（二）請評述昌盛公司在貿易付款安排的利弊得失。【15 分】

（一）請說明傑堃公司採用的貿易條件所衍生的相關作業原則。【10 分】

（二）請提出對傑堃公司報價作法的評述。【15 分】

三：綠島公司是台灣著名的啤酒製造公司，在啤酒市場的占有率高達八成以上。近年來，隨著自由化、競爭與消費習性的改變，來自中國、日本、荷蘭與美國的啤酒大舉入侵。綠島公司認為以公司知名度，在國際化的活動自然不能缺席。在進入海外市場的作法上，公司以出口貿易方式進入中國東南沿海市場。公司目前正在評估政治風險、運輸風險、匯兌風險、價格與產品責任風險等幾個對公司影響較大的風險。請代為分析綠島公司可能產生上述風險的情況以及因應措施。【25 分】

四：鈞鼎公司位於台中工業區，是台灣少數專門從事專業用刀具的工具磨床製造工廠。累積刀具磨削經驗，提供優質的產品和服務，並提供刀具研磨技術與製程。已通過 ISO 9001:2000 和 CE 認證，並且連續三年獲得工業局研發獎勵。在台灣，鈞鼎公司在客戶中擁有良好的聲譽。生產的工具磨床系列包括手動型、CNC 控制型；大部分客戶為專門生產和修磨碳化鎢切削刀具的廠商，初期以生產 M-40 和 CM-2 磨床為主，銷售的機床遍及全世界，此兩種型號之產品依舊暢銷美國、中國、歐洲及東南亞各地；並為日本刀具磨床業者，從事 OEM 代工。由於這類機器的產品特性，顧客並不常在短期間內重複購買，同時購買量也不大，需要購買時，顧客考量評估與決策過程相當長，因此，需要時時開發新客源。請說明鈞鼎公司可用以開發新客源的各種方法、各方法所需的資源以及其開發客源的效果。【25 分】