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94年 - 094_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15999

科目：人身保險行銷 | 年份：94年 | 選擇題數：0 | 申論題數：4

試卷資訊

所屬科目：人身保險行銷

選擇題 (0)

申論題 (4)

1、請說明國內壽險市場消費者購買保險商品之行為模式？並說明形成此模式的原因及 從業人員該如何因應？（25 分）
2、請說明 1980 年代後發展出的「策略行銷（Strategic Marketing）」觀念，與「傳統行 銷（Sale Orientation）」、「新式行銷（Marketing Orientation）」觀念之差異性？在進行 策略行銷規劃時，應掌握那些要素，有助於策略行銷規劃更為有效？（25 分）
3、請說明擬定一套完整的行銷計畫（Marketing Program）的重要性？並以各人壽保險公 司積極投入開發的投資性商品為例，擬定一套有效的行銷計畫（並包含一些主要次計 畫說明）。（25 分）
4、依據市場競爭者地位不同，行銷策略設計時可採行那些方式？（25 分）