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95年 - 095_人身保險經紀人_人身保險行銷概要#15998

科目：人身保險行銷 | 年份：95年 | 選擇題數：0 | 申論題數：4

試卷資訊

所屬科目：人身保險行銷

選擇題 (0)

申論題 (4)

1、簡答題：（30分） (1)保戶開拓（Prospecting）對壽險業務員乃為極其重要工作之一，試說明一般能成 為“準保戶（Prospects）”其須具備之特質。 (2)試說明我國壽險公司採用之間接行銷通路的方式。
2、試以“保險商品生命週期”之概念，說明壽險公司之行銷策略？（20 分）
3、試就目前國內各壽險公司所銷售之產品，分析說明人身保險之分類及其特性？ 又國內目前於銷售人身保險商品時，對業務員之資格有何要求？試說明之。 （25 分）
4、當壽險公司在發展及規劃其行銷計畫（Marketing Plan）時，通常會受到一些內部因素 （Internal Factors）及外部因素（External Factors）的影響，試就此二項因素申述之。 （25 分）