13.小眾商品雖然需求量不大營收貢獻少，但只要賣的種類多，數量大這些小眾商品也能創 造出相當於熱門商品的利潤，這個理論稱為
(A)長尾理論
(B)牛鞭理論
(C)羊群效應
(D)馬太效應

(A) 長尾理論

《連線》雜誌主編Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了 長尾理論（The long tail）：「只要通路夠大，非主流的、需求量小的商品『總銷量』也能夠和主流的、需求量大的商品銷量抗衡。」

長尾就是80%的過去不值得一賣的東西，長尾實現的是許許多多小市場的總和，長尾是熱賣品向niches的轉變。The Long Tail的適用對象，是瞄準「大型通路」，例如：網路、量販店、大型書店、超商連鎖店，有點像是用亂槍打鳥的方式，平衡收益。通路大提供的商品就多，因此可以在熱賣商品以外，創造出次暢銷品的銷售數字。

(B)牛鞭理論

長鞭效應（Bullwhip effect），又稱牛鞭效應（應該是ㄓ國譯），是一種在需求預測驅動的銷售管道中被觀察到的現象。
此理論最早在1961年由J Forrester在Industrial Dynamics中提出。在一般的商業活動中，客戶的需求總是不穩定的，企業總是需要通過預測客戶的需求來優化庫存與其他資源的配置。

而預測是建立在統計基礎上的，一般來說是不可能完全精確的，所以企業在運營中常常會保留一些額外的庫存作為安全庫存。在供應鏈中，從下游到上游，從終端客戶到原始供應商，每一個組成部分所需求的安全庫存將會越來越多。在需求升高的時期，下游的企業將會增加從上游訂貨的數量，在需求降低的時期，下游的企業將會減少或者停止訂貨。而這種需求量的變化會隨著供應鏈上溯而被放大。

這種訊息扭曲的放大作用在圖形顯示上很像一根甩起的長鞭，因此被形象地稱為長鞭效應。最下游的客戶端相當於鞭子的根部，而最上游的供應商端相當於鞭子的梢部，在根部的一端只要有一個輕微的抖動，傳遞到末梢端就會出現很大的波動。在供應鏈上，這種效應越往上游，變化就越大，距終端客戶越遠，影響就越大。

(C) 羊群效應

從眾效應或樂隊花車效應（Bandwagon effect）是指人們受到多數人的一致思想或行動影響，而跟從大眾之思想或行為，常被稱為「羊群效應」（Herd behavior），簡單來說應該就是人云亦云。從眾效應是訴諸群眾謬誤之基礎。

(D) 馬太效應

「馬太效應」（Matthew effect）最早由美國社會學家羅伯特・莫頓（Robert King Merton）於1968年提出，談的是不同的人、群體，若已經在名聲、財富或社會地位上有所成就，就會產生一種吸引更多機會的優勢，更輕易獲得更多成功。這也進一步成了資本主義社會下，贏者通吃、沒資源難以翻身的原因。

參考資料：

https://www.moneydj.com/kmdj/wiki/wikiviewer.aspx?keyid=59328145-bcd4-4023-8c0e-83397f02c339
https://reurl.cc/73G8bN
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%BE%9E%E7%9C%BE%E6%95%88%E6%87%89
https://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5099765