阿摩線上測驗
22. 當問題以正向的框架(positive frame)呈現時，決策者會傾向選擇何者選項？
(A)較肯定的選項
(B)較不確定的選項
(C)較有趣的選項
(D)較複雜的選項。
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統計： A(8843), B(202), C(191), D(125), E(0) #840235
統計： A(8843), B(202), C(191), D(125), E(0) #840235
詳解 (共 8 筆)
ctsitno
#1092531
期望理論主張，當決策者面對所有「可能選項」（alternatives）時，對於有利可圖的選項（正面框架，positive framing）會呈現「規避風險」（risk averse）現象，亦即傾向選擇屬於「確定的」獲利選項而非「可能的」獲利選項；而對於會帶來損失的選（負面框架，negative framing）就會變得比較「追求冒險」（risk seeking），亦即傾向選擇屬於「可能的」損失選項而非「確定的」損失選項。
其次，一個選項究竟會帶來損失或獲利並不是一個客觀的事實，而是受到決策者評斷選項時援用什麼 「參考點」（reference points）。因此，即使選項具備相同的「期望值」（equal expectedvalue），差別只是在於選項的描述方式（獲利取向描述或損失取向描述），決策者的決策行為就會受到影響。期望理論的主張在後續的實證研究中得到證實，並被談判學者運用到探討提議行為與讓步意願間的關聯性。
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Alley Yu
#1092571
同樣一件事情如果用不同方式陳述，便會讓聽者的感受大不相同。心理學家使用了「框架」這個專業術語，來稱呼這樣的現象。 「框架效應」的意思是說：對於同樣一件事，我們會因陳述方式有所不同，而產生不同的反應。
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Schwarz Füllhalter
#1104618
(A)觀點理論(prospect theory)：卡那曼(Kahneman)與維斯基(Tversky)從認知心理學的角度提出參考點(reference dependence)、漸減靈敏度(diminishing sensitivity)與損失規避(lose aversion)，當問題以正向的框架(positive frame)呈現時，決策者會選擇較肯定的選項，以逃避風險，個體會在接受一個正向的框架的描述時，也比較容易產生正面的聯想，個體有較強的動機去避免損失，而不是去維持相同量的獲得，損失約兩倍於同等價值的獲利。
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Doreen Yang
#1092942
Positive frames tend to elicit positive feelings and result in risk taking and proactive behavior. Negative frames tend to elicit negative feelings and result in risk aversion and reactive behavior. Stress and the pressure of time amplify both.
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Yi Hsuan Li
#1092328
請問這是在考什麼理論?
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