24.在發展促銷策略中，通路成員責任不同，假設企業必須盡力藉由廣告及促銷，誘使消費者對該產品產生需求，進而對中間商施壓要求他們經銷該產品，此係使用下列何項策略？
(A)推式策略
(B)人員推銷策略
(C)拉式策略
(D)水平策略

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統計： A(1626), B(124), C(3360), D(25), E(0) #639511

詳解 (共 10 筆)

#909949
推式策略使用人力銷售
拉式策略使用大眾媒體廣告
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#1147725
1.推式策略：即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。（企業→批發商→零售商→消費者）
2.拉式策略：採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。(消費者→零售商→批發商→企業)
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#1141823
拉式(對消費者)：指對 “最終消費者“ 進行行銷，誘使他們購買。
推式(對廠商)：指給“下游批發商“好處，讓他們對零售商推銷。
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#1119919
我覺得題目語意不清。(1)「假設企業必須盡力藉由廣告及促銷，誘使消費者對該產品產生需求」：就這一段而言，是指企業與消費者的關係，採用的策略是「推式策略」。(2)「進而對中間商施壓要求他們經銷該產品」，這一段是指企業與中間商的關係，用的是「推式策略」。但問題是，題目問的到底是(1)企業與消費者的關係還是(2)企業與中間商的關係？
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#4319703

關鍵字:使消費者產生需求→拉式。若通過中間商再到消費者→推式

參考以下兩題:

1.對消費者實施充分的商品或商標的廣告，以喚起需要，吸引他們自動到商店來購買商品的是: A

(A)拉式戰略

(B)推式戰略

(C)路線戰略

(D)價格戰略

2.企業藉由推銷員通過工廠→批發商→零售商→消費者的路線以推銷產品，謂之 B

(A)拉式戰略

(B)推式戰略

(C)傳式戰略

(D)廣式戰略

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#1452506
藉由廣告及促銷，誘使消費者對該產品產生需求..... "拉式"
對中間商施壓要求他們經銷該產品..... "推式"
厲害的題目...
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#2458143
　1.推式策略，即以直接方式，人員/人力...
(共 119 字，隱藏中）
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#1452777
1﹑「推式」策略: 是由製造廠商積極地推向中間批發商，使中間商產生需求而下單。批發商再 推向零售商而最後到達消費者。大量的以推銷員或交易促銷工具經由配銷通 將產品推向消費者。   2 ﹑「拉式」策略:      是由公司廠商以花費大量的預算用於廣告與消費者銷售工具以激起消費者      的需求。         在消費者主義盛行的地區，促銷策略應以「拉式」策略為主。因為在消費者主義盛地區，主場特性為消費者導向，消費者需求決定於自己的喜好，而不是由產品決定消費者的喜好，因此，公司廠商應直接從最終消費者著手，使用促銷的手法引起消費者的喜好需求，才是增進企業業績的法門。
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#963486
必須盡力藉由廣告及促銷
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#1119923
修正：指企業與中間商的關係，用的是「推式策略」改成「拉式策略」
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