27 百貨公司經常有週年慶，告訴你將有明星雲集，你到了百貨公司，發現有很多「限時大特賣」活動，讓 你很心動，忍不住買了很多原來沒有計畫要買的東西。百貨公司所使用的策略是下列何者？
(A)下墜球（lowballing）策略
(B)認知失調（cognitive dissonance）策略
(C)腳入門檻（foot-in-the door）策略
(D)決策無法逆轉策略

答案：登入後查看
統計： A(152), B(37), C(595), D(11), E(0) #733894

詳解 (共 2 筆)

#1177306
下墜球（lowballing）策略
先讓對方低估他所需要付出的代價，當對方動心後，再揭露真正的代價，此時對方多因已經動心或承諾，難以放棄，因此會願意付出後來較高的代價。
腳入門檻（foot-in-the door）策略 
先提出較小，且對方不易拒絕的要求，在對方答應要求後再接著提出一個較大、較困難的要求，此時對方同意的可能性通常會大大提高。
30
0
#1400631

 

腳入門檻（foot-in-the door）策略 ：
得寸進尺。先以不易被拒絕的小要求開場，待對方答應後再提出更大、更困難之要求，此時同意率會比只單一提出大要求更高。先前行為態度會加大後續要求順從的可能性，原理在於"自我知覺改變"及"助人的愉悅感"。

 

資料來源：
https://sites.google.com/site/altohornlearning/13she-hui-xin-li-xue/009jiaozaimenkanneicelueechazurumenjiqiao%E3%80%81decunjinchifafoot-in-the-doortechnique 



10
0

私人筆記 (共 1 筆)

私人筆記#7242055
未解鎖
（A）下墜球（lowballing）策略...
(共 561 字，隱藏中）
前往觀看
0
0