阿摩線上測驗
37、
小張在臺灣的高速公路上開車，常常任意變換車道，只要前車開得慢一些，他馬上變換車道超車。小張聽說德國人相當守法，他到德國自助旅行時，怕違規被開罰單，在高速公路上從未任意變換車道。小張的行為符合下列何種社會影響？
(A) 訓諭式規範（injunctive norms）
(B) 服從權威（obedience to authority）
(C) 去個人化（deindividuation）
(D) 團體極化（group polarization）
答案：登入後查看
統計： A(564), B(133), C(70), D(86), E(0) #1303903
統計： A(564), B(133), C(70), D(86), E(0) #1303903
詳解 (共 3 筆)
rita11262003
#1604318
1. 對自我好處的訴求 (self-benefit appeals)：有批牛肉好便宜阿！
2. 描述性規範訴求<社會規範> (descriptive norms or social norms)，主要在傳遞 其他人經常有的行為 訊息：有 80% 的餐廳，都購買我們的牛肉喲！
3. 命令式訴求 (injunctive norms)：你應該要購買我們的牛肉才對啊！
Katherine 和 Bonnie 實驗結果發現，人如果是處在個人身分的認知下，自我好處 與 描述性 訴求方式，會讓人更有意願回收廢草，而命令式的訴求效果很差。
但如果人是處在群體身分認知下，命令式 與 描述性的訴求，比較讓人有意願回收廢草，而自我好處的訴求效果就變差了
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