試題詳解

37 當你進入一家藝品店，店員很熱情地接待並推薦你一幅價值 500 萬的畫作；在你拒絕後，店員仍 然很熱情地介紹一款 5000 元的藝品；事實上，店員一開始就只是想賣你這款 5000 元的藝品而已。 這位店員是使用下列那項概念？
(A)登門檻技巧（foot-in-the-door technique）
(B)虛報低價技巧（lowball technique）
(C)認知失調論（cognitive dissonance theory）
(D)以退為進技巧（door-in-the-face technique）