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43.某金融機構欲建立合理的銷售團隊規模，根據顧客分類，決定須拜訪與互動的頻率，來決定所需的銷售人員數，
此方法為下列何者？
(A)目標任務法
(B)工作負荷法
(C)銷售百分比法
(D)競爭對等法
答案：登入後查看
統計： A(495), B(1610), C(211), D(14), E(0) #1431541
統計： A(495), B(1610), C(211), D(14), E(0) #1431541
詳解 (共 6 筆)
貴哞
#3116135
工作負荷量法是根據推銷人員需要完成的工作量的大小來確定推銷人員數量的方法。大多數公司用工作負荷量法來確定銷售人員的規模。
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情傷牛奶瓶
#6252170
工作負荷法的核心是根據銷售人員的工作量來決定人員規模，通常包括以下步驟：
分析目標市場中顧客的類型和分類。
計算每類顧客的拜訪頻率和互動需求（如每月拜訪次數）。
計算總工作負荷（例如，總拜訪次數）。
根據每位銷售人員的平均處理能力，推算需要的銷售人員數量。
分析目標市場中顧客的類型和分類。
計算每類顧客的拜訪頻率和互動需求（如每月拜訪次數）。
計算總工作負荷（例如，總拜訪次數）。
根據每位銷售人員的平均處理能力，推算需要的銷售人員數量。
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目標任務法以銷售目標為核心，分析達成目標所需執行的任務，然後計算完成這些任務所需的資源。專注於銷售目標與任務關聯，常用於決定銷售預算，而非直接計算所需人員數。
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銷售百分比法是根據銷售收入的百分比來決定銷售團隊的預算或資源分配。例如，將某一比例的銷售收入用於銷售人員薪酬或團隊規模。偏向財務指標，不會涉及具體的工作量或顧客互動需求。
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競爭對等法基於分析競爭者的銷售團隊規模，進而對自己的團隊進行對標或調整。依賴競爭資訊，而非以自家顧客需求或工作量為依據。
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