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100年 - 100年高考三級行銷學#45751
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題組內容
一、某飲料廠商在自動販賣機上裝置了一個新的設備,它能感應現場氣溫的變化,並進而 依據當下溫度的高低,立即調整飲料的售價。譬如說當天氣變得炎熱,溫度升高,此 時自動販賣機的飲料售價便自動的從 15 元調高至 20 元。後來當一陣午後雷陣雨下過 之後,氣溫下降,此時自動販賣機的標價又變回 15 元:
⑴請問此一實務操作模式的學理基礎為何?(15 分)
相關申論題
⑵你認為在臺灣的市場操作此一動態訂價策略可行嗎?請說明理由。(10 分)
#154562
二、按照 Maslow’s Hierarchy of Needs 的分類,共分五種,分別是:生理、安全、社交、 自尊、自我實現。如果你是某公司手機事業部的產品經理,你如何用這五種需求形 容消費者的行為及其所對應的廣告訴求方式?(每種各 5 分,共 25 分)
#154563
三、目前就讀大二的阿美,一個人孤獨的走在士林夜市的街頭,濛濛細雨濕衣襟,期末考 前的徬徨與無助,讓她無意識的漫遊於人群之間。忽然路邊的攤販高喊「超薄防水 2G 隨身碟每支 200 元」。阿美看了看,結果沒買就離開了。過了一個星期之後,不 管期末考後的沮喪與失落,阿美仍然約了三五好友一起壓馬路。當大夥熱烈討論行銷 管理考題時,看到 3C 量販店門口的海報寫著「超薄防水 2G 隨身碟每支 247 元,5 支 1000 元」。經過大家七嘴八舌之後,阿美看了看,結果一口氣買了 5 支。請問:在這 故事中,有那些因素影響阿美的價格敏感度(price sensitivity)?(10 分)行銷人員 如何運用這些因素以增強或減弱消費者的價格敏感度?(15 分)
#154564
⑴如果 p < q 的情形下,請繪出產品生命週期之型態並說明其意涵。(10 分)
#154565
⑵如果 p > q 的情形下,請繪出產品生命週期之型態並說明其意涵。(10 分)
#154566
⑶就產品生命週期(PLC)的意義而言,當某罐裝咖啡在市場上已經活存多時(亦 即其成熟期非常長),而未見其面臨衰退期,可能之原因為何?(5 分)
#154567
題目四: 行銷通路衝突對任何企業而言,都難以避免的,一般可分為垂直通路衝突、水平通路衝 突與多元通路衝突,三種類型。請分別舉例說明各類型的衝突?
#362127
題目三: 行銷人員從消費者身上蒐集資訊,以瞭解其購買決策過程,然後發展行銷策略來激發消 費者的興趣。請說明消費者的購買決策過程,一般包括哪些階段或步驟?
#362126
題目二: 企業的行銷活動可以用各式各樣的形式呈現,如贈品、廣告活動等,這些活動的目的, 是用來達成企業的行銷目標,傳統上可以將企業各式行銷活動歸類為:產品(product)、 定價(pricing)、通路(place)與促銷(promotion ),稱為「行銷組合」工具或 4p。請 為每一類行銷組合工具,至少舉出 3 項內容(例如產品的行銷工具包括產品種類、品 質…)。
#362125
題目一: 行銷人員可行銷的東西有很多,包括商品、服務、事件、人物、地點、組織機構、資訊 與理念。請依上述這些可行銷的東西,各舉出三項實例。
#362124
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