二、按照 Maslow’s Hierarchy of Needs 的分類，共分五種，分別是：生理、安全、社交、自尊、自我實現。如果你是某公司手機事業部的產品經理，你如何用這五種需求形容消費者的行為及其所對應的廣告訴求方式？（每種各 5 分，共 25 分）

三、目前就讀大二的阿美，一個人孤獨的走在士林夜市的街頭，濛濛細雨濕衣襟，期末考前的徬徨與無助，讓她無意識的漫遊於人群之間。忽然路邊的攤販高喊「超薄防水 2G 隨身碟每支 200 元」。阿美看了看，結果沒買就離開了。過了一個星期之後，不管期末考後的沮喪與失落，阿美仍然約了三五好友一起壓馬路。當大夥熱烈討論行銷管理考題時，看到 3C 量販店門口的海報寫著「超薄防水 2G 隨身碟每支 247 元，5 支 1000 元」。經過大家七嘴八舌之後，阿美看了看，結果一口氣買了 5 支。請問：在這故事中，有那些因素影響阿美的價格敏感度（price sensitivity）？（10 分）行銷人員如何運用這些因素以增強或減弱消費者的價格敏感度？（15 分）

其他申論題