申論題

⒈ 互惠原理：如果對方先釋出善意、好意、優惠，則人會更樂於接受對方的意見。 ⒉ 承諾與一致原理：指如果對方的意見及態度與我方的想法雷同、有相同的方向，則我方通常會樂意接受。 ⒊ 權威原理：指如果人們視溝通者為相關領域的專家或權威，則人們會更遵從其建議。 ⒋ 偏好原理：指人們多半對於自己偏好、喜愛的人提出的要求，更樂於接受。 ⒌ 社會原理：指如果人們看見社會上很多人接受了建議，尤其是與我們類似背景的人，則我們會願意接受。 ⒍ 稀有性原理：指如果產品越來越稀少，則會顯示其稀有性與珍貴性，人們也會傾向於採用。