轉型領導 交易領導
(A)豪斯
(B)柏恩斯

一、交易領導: 可以源於巴納德的貢獻與滿足平衡理論，影響力的來源是自於領導者能夠使部屬相信貢獻與報償是公平合理的，而部屬對領導者所交付的順服與忠誠也是建立在交換互惠的基礎之上。因為這公平交易的結果所產生領導的權力是並非完全是物質、金錢或利益上的交換，還包括精神和感情的交流，所謂「士為知己者死」也可以說是公平交易結果的一種。

二、轉換型領導最早出現在柏恩斯(burns)1978年所著的“領導“，他認為領導者與部屬之間是相互影響關係的演進過程。之所以為稱為「轉換型」領導的原因，乃是柏恩斯將領導的研究放在「如何透過領導的作用以轉變組織原有的價值觀念、人際關係、組織文化與行為模式」。貝斯(bass)補充說明這種轉換過程的三個重點，1.領導者在不同的情境運用不同的領導型態時，應本於個人良知，確實明瞭各種行為的價值意義和可能的結果。2.領導者以超越私利的心情謀求組織更大的利益3.從這種利他的實踐過程中賦予部屬自主權力與發展空間。領導者透過激勵與引導，喚醒成員自發的意識與自信心。不管是工作道德的提升，高層次需求的發揚，重點是不再是只透過領導的工具達成既定的組織目標，而是從價值面、人性面、文化面、社會面來討論領導現象。領導不再只是管理技術，而是一種哲學觀念。轉換型源自魅力領導與交物領導。 差異: 轉換型領導理論基礎雖源自於交易領導，但交易並非是物質或職務升遷，而是基於價值觀念的認同，人際之間的信任尊重所為之感情性的交易，是由內而外所產生的領導關係，相對來說轉換型領導就組織變革與文化上的轉換，近似魅力領導。

 交易領導:組織處於穩定環境，可以例規化的方式來運作，並沒有迫切的危機存在轉換領導:組織不穩定但仍能控制環境，所以領導者致力於開發部屬的潛力，透過精神，感情的交易機制來凝聚，從而展開組織的計劃性蠻革。