3 當我們以社會衝擊理論分析人順從於社會影響時，下列何者正確？
(A)人較會順從於物理距離較遠的人，而非物理距離較近的人
(B)人較會順從於小團體，團體越大整體的影響力越小
(C)人較會順從於對自己重要的人
(D)當團體人數到 10 人時，從眾效果便達到最高

社會衝擊理論（Social Impact Theory）由美國社會心理學家比布·拉塔內（Bibb Latané）於1981年提出，用來解釋人們在社會情境中如何受到他人影響並作出反應。該理論主要探討人們在面對社會壓力時的順從行為，強調影響力的強度、立即性和人數對順從的影響。

以下是社會衝擊理論對人們順從行為的分析：

1. 影響力的強度（Strength）：

   • 影響力的強度指的是施加影響者的權威性、地位、知識和情感關係等因素。當影響者在這些方面更強大時，被影響者更有可能順從。
   • 例如，來自權威人士或專家的指示通常比來自普通人的指示更容易引發順從。

2. 立即性（Immediacy）：

   • 立即性指的是影響者與被影響者之間的物理距離或心理距離。當影響者與被影響者之間的距離越近時，影響力越強。
   • 例如，面對面交流比遙遠的電子通信更容易引發順從。

3. 人數（Number）：

   • 人數指的是施加影響的群體大小。當施加影響的人數增加時，被影響者更容易感受到壓力並順從。
   • 例如，一個小組中多數人的意見更容易使個別成員改變其原有立場。

社會衝擊理論認為，這三個因素共同決定了社會影響力的大小，進而影響個體的順從行為。當強度高、立即性強且人數多時，個體更容易受到社會壓力的影響而順從。

此外，社會衝擊理論還指出，個體對社會壓力的反應並非一成不變，會因情境和個人特質而異。例如，在某些情況下，個體可能會抵制壓力並堅持自己的觀點，而在另一些情況下，個體可能會更容易順從。

總結來說，社會衝擊理論提供了一個框架，解釋了在社會情境中影響個體順從行為的主要因素，幫助理解為何人們在面對社會壓力時會表現出不同的順從程度。