33. Which is true about the origami study?
(A) Buyers would spend less on builders’ origami than builders would.
(B) Builders and buyers needed to decide a price on the origami they made.
(C) Builders knew others would not pay as much for the origami as they would.
(D) Buyers would spend more on builders’ origami after knowing how they were made.

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統計： A(90), B(32), C(47), D(35), E(0) #3439503

詳解 (共 1 筆)

#6466291
《IKEA 效應》
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許多年前，Dan Ariely 買了一個來自 IKEA 的櫃子。IKEA 是一間知名的家具店，販售的是一箱一箱的家具零件。購買這些家具的人需要自己把所有的零件組裝起來。Ariely 花了好幾個小時才把他的櫃子組好。在組裝的過程，他其實並不覺得愉快。然而，當他完成後，他對自己和這個櫃子都感到非常滿意。後來他發現，他比起其他家具，更喜歡這個櫃子。 
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Ariely 想知道是否也有人和他有相同的感覺，於是他設計了一項有趣的摺紙研究。他邀請兩組人參與這項研究。他把其中一組稱為「製作者」（builders），另一組稱為「購買者」（buyers）。製作者被指示要做摺紙，比如摺紙青蛙或紙鳥。當他們完成後，被問到自己願意花多少錢購買這些作品。接著，Ariely 把這些摺紙作品展示給買家看，並問他們願意花多少錢購買。兩組人的回答差異很大——雖然購買者最多只願意花 5 分錢，製作者卻願意花 25 分錢！有趣的是，製作者甚至相信其他人也會認為他們的作品值得這麼多錢！
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 Ariely 的研究顯示，他並不是唯一有 IKEA 體驗的人——當我們自己動手做時，我們往往更愛那些東西，有時甚至是盲目的。Ariely 把這種現象稱為「IKEA 效應」（The IKEA Effect）。
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【題目中譯】關於摺紙研究，何者正確？
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【解答中譯】
(A) 購買者相較於製作者，只願意花費少於製作者的出價來購買製作者的作品。
(B) 製作者和購買者需要決定他們製作的摺紙的價格。
(C)製作者知道其他人不會像他們自己一樣願意為摺紙支付那麼多錢。
(D)在知道摺紙是如何製作的之後，購買者更願意花錢購買製作者的摺紙。

【解析】他的研究中，「製作者」（Builders）是親手摺紙的人，並在他們完成作品後，詢問他們會花多少錢買作品，而「購買者」（Buyers）是購買這些摺紙的人，Ariely 會把摺紙作品給他們看，並詢問他們願意支付多少錢購買。而最後的研究結果顯示，「購買者」願意為「製作者」的摺紙支付的價格（只有 5 分錢）遠低於「製
作者」自己認為的價值（25 分錢）。
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選項Ｂ：錯誤，並非由製作者和購買者共同決定價格。實驗的重點在於比較兩者各自的估價。
選項Ｃ：錯誤，文中第二段倒數第二行，製作者原本認為其他人也會願意支付和他們自己認為的相同金額。
選項Ｄ：錯誤，文章並未說明，無法判斷。

故選【A】
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