37.分析銷售數據時，比較公司各年度整體銷售表現，以了解銷售為增加、降低或維持平穩，稱為何種 分析？
(A)趨勢分析
(B)週期分析
(C)季節性分析
(D)隨機因素分析

這題的正確答案是 (A) 趨勢分析 (Trend Analysis)。

? 銷售時間序列分析 (Time Series Analysis)

在行銷管理與財務分析中，企業會將銷售數據依時間順序排列，並拆解成四種主要的變動成分。這題所描述的是觀察「長期性」的走勢：

為什麼選 (A) 趨勢分析？

• 長期觀察： 趨勢分析是觀察一段**較長時間（通常是數年）**內，銷售額呈現持續上升、下降或平穩的整體方向。

• 核心目標： 了解企業的成長性，排除掉短期波動後，看清企業發展的大藍圖。

? 其他時間序列成分辨析

這類題目在考試時，通常會給出不同的情境描述，建議記住以下關鍵字：

• (B) 週期分析 (Cyclic Analysis)：

  • 關鍵字： 經濟景氣、循環。

  • 說明： 受到國家經濟景氣（如擴張、衰退、蕭條、復甦）影響的波動，循環一次通常超過一年。

• (C) 季節性分析 (Seasonal Analysis)：

  • 關鍵字： 節慶、氣候、固定月份。

  • 說明： 在一年內重複發生的規律波動。例如：羽絨衣在冬季銷售旺、情人節玫瑰花大賣。

• (D) 隨機因素分析 (Irregular / Random Analysis)：

  • 關鍵字： 突發事件、天災、罷工。

  • 說明： 無法預測且不具規律性的偶發事件對銷售造成的衝擊。