40、 下列那一項概念或作法與認知失調論（cognitive dissonance theory）的關聯最低？
(A) 從眾（conformity）
(B) 微小處罰（minimal punishment）
(C) 自我辯證（self-justification）
(D) 誘導順從（induced compliance）

(A)從眾指的是：個人因為社會一致性的壓力而改變個人信念或行為(個人行為是自願接受團體規範約束的內在傾向，而遵循種人的意見和態度)

(B)是根據 禁玩玩具實驗(Freedman, 1965) (p.237)而來。

• 在遊戲室中禁止小孩玩某個電動機器人，其中一組被警告若玩了會受到嚴厲處罰，另一組則是輕罰。所有小孩都遵守規定。數週後，另一名實驗者在同樣遊戲室為同一批小孩分別作測驗，並暫時離開，此時觀察小孩會去玩機器人的比例。
• 結果發現嚴厲處罰組去玩機器人的比例高於輕罰組

解釋：微小處罰（minimal punishment）(又叫不充分的處罰 (insufficient punishment))

嚴厲的處罰可能只使行動者學到如何逃避懲罰，他對行為的內在喜好不變，因此施予處罰者必須時時監視其行為。

相對地，「不充分的處罰」可能使行動者產生認知失調（處罰這麼輕，但為什麼我沒做這件事呢？），為了減低認知失調，便可能降低對行為的內在喜好。

(D)誘導順從典範通常是實驗者設計引發態度改變的實驗：誘導個人自願表達與自己態度立場相反的態度、或是做出與自己態度立場相反的行為，由於原有態度與展現的行為不一致，個人便產生認知失調，為了降低這種不適感，進而改變原有態度。

• 誘導-順從實驗(Festinger & Carlsmith, 1959)

請參與者從事一項非常無聊的工作。做完之後，實驗者請求參與者幫忙，告訴下一位參與者這個工作很有趣。其中一部份參與者會因為幫忙而獲得美金一元，另一部份則獲得美金二十元。幾乎所有參與者都同意幫這個忙。之後，實驗者馬上詢問參與者，他們實際上有多喜歡這項工作，以及未來還願意參加類似實驗的意願。

1. 結果發現拿較少錢的在態度上較喜歡這個工作(比起拿較多錢的)

補充樓上
(C)self-justification自我辯證：為了維持自己的自尊而去證明自己的行為合理的傾向。