試題詳解

40 百貨公司賣場正在宣傳羽絨衣大特賣，價錢十分便宜，小明很高興地挑選了一件，心想著有了這件羽絨衣不僅寒流來時不用擔心，去北海道滑雪時也可以派上用場。但到結帳時，店員才告知這件牌子不同， 並非特價品。因為價錢貴很多，小明掙扎許久，最後還是決定買了。下列何者最適合描述百貨公司所採 用的策略？
(A)腳在門檻裡（Foot in the door）
(B)以退為進（Door in the face）
(C)低飛球（Low-ball）
(D)自我辯證（Self-justification）