申論題

一、推式(Push)策略

 指企業以大量的推銷員或促銷工具，經由通路將產品「推向」消費者。是一種「以產品來決定消費者喜好」的銷售思考模式，即前文所謂「銷售是以推的方向給消費者」。

二、拉式(Pull)策略

 指企業投入預算用於廣告或各種消費者行銷工具，以激起消費者的需求。即前文所謂「行銷是以拉的方向讓消費者自己想要」。

在消費者主義(消費者之需求決定於自己的喜好)盛行的地區，應以「拉式」策略為主，直接從最終消費者著手行銷策略，引起消費者的喜好需求，方為上策。

資料來源:三民輔考

推的策略：指廠商運用功能性促銷，或者銷售力，促使中間商主動積極推銷產品給消費者。生產者必須積極地對中間商促銷，像是功能性促銷或交易促銷，或者透過人員推銷方式，讓中間商願意將商品購入，接著中間商也會對一般大眾行銷商品，吸引消費者購買。

拉的策略：廠商藉由廣告或者促銷吸引消費者對產品的注意，並且主動向中間商詢問該產品，進而使得中間商向廠商下單產品。