103年 - 103年專業職國際貿易人員國際行銷學與國際市場開發考古題#25643

科目：國際行銷學與國際市場開發 | 年份：103年 | 選擇題數：0 | 申論題數：7

試卷資訊

所屬科目：國際行銷學與國際市場開發

選擇題 (0)

申論題 (7)

（一）多重屬性模型(multi-Attribute Model)【10 分】

（二）重要屬性依序挑選法(Lexicographic Rule)【5 分】

（三）交集法則(Conjunctive Rule)【5 分】

（四）排除法則(Elimination-by- Aspects Rule)【5 分】

二： Keegan(1999)從行銷組合 4P’s 中以「產品」及「溝通」兩構面，分別依照是否需要修正，將國際行銷策略區分成雙向延伸 (dual extension) 、溝通修正 - 產品延伸 (communication adaption - product extension)、產品修正-溝通延伸(production adaption - communication extension)、雙向修正(dual adaption)，請分別說明四種策略之意涵，並舉例說明。【25 分】

三：由於企業會有不同的策略目標考量，例如快速獲取利潤或追求短期市場占有率增加，而有四種不同的訂價基本策略，包括：吸脂定價(skimming pricing)、滲透定價(penetration pricing)、現行水準定價(going-rate-pricing)、組合產品定價(companion products pricing)，請說明不同訂價方式之意涵及使用目的。【25 分】

四：當某通路成員與其它通路成員目標不一致、角色權利不清楚時，便會產生通路衝突 (channel conflict)，因而造成通路策略無效率之情形，請說明衝突產生之類型與管理衝突之機制為何？【25 分】