11.關於有效的利基(niche)市場特徵，下列敘述何者正確？
(A)不具有足夠規模、利潤及成長潛力
(B)願意支付較高的價格以追求其需求獲得滿足
(C)可能吸引其他競爭者進入
(D)市場中的顧客沒有獨特的一組需求

(A)不具有足夠規模、利潤及成長潛力----2.具有持續發展的潛力

(B)願意支付較高的價格以追求其需求獲得滿足 

(C)可能吸引其他競爭者進入 ---------3.市場過小、差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑一顧

(D)市場中的顧客沒有獨特的一組需求-----利基行銷要成功，必須顧客有獨特且複雜的需求

故選（B）

理想的利基市場大概具有以下六個特征：

①狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰略的起點是選準一個比較小的產品（或服務），這是利基戰略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰略的核心思想；同時，以一個較小的利基產品，占領寬廣的地域市場，是利基戰略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規模經濟，經濟全球化的市場環境正好為其提供了良好條件。

②具有持續發展的潛力。一是要保證企業進入市場以後，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業在市場上的領導地位；二是這個市場的目標顧客將有持續增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業便有可能在這個市場上持續發展。

③市場過小、差異性較大，以至於強大的競爭者對該市場不屑一顧。既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所採取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

④企業所具備的能力和資源與對這個市場提供優質的產品或服務相稱。這就要求企業審時度勢，不僅要隨時測試市場，瞭解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

⑤企業已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

⑥這個行業最好還沒有統治者。

利基市場：又可稱為「縫隙市場」，是指大眾市場之間的縫隙，也就是精準命中小眾客群，這代表人數較少，但是競爭對手也相對少。

簡單來說，就是你鎖定的小眾市場，可以是一群特定的人、特定的事或是結合前面二者，並且你可以從中獲利。