22.在建立促銷目標時，行銷人員最需要考量的是下列何者？
(A)舉辦能夠提高顧客需求的行銷活動
(B)聚焦在顧客身上
(C)避免與競爭對手採用相同的促銷手法
(D)促銷目標應該與企業本身的整體目標一致

答案：登入後查看
統計： A(352), B(215), C(87), D(1297), E(0) #3036900

詳解 (共 7 筆)

#5687849
行銷人員在建立促銷目標時應考量(D) 促...
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#5959137

擷取自 政治大學960131宋老師的論文
 行銷規劃的流程，包含五個步驟：界定組織使命(organizational mission)、 進行情勢分析(SWOT)、訂定行銷目標(marketing objectives)、擬定行銷策略(marketing strategies)、研擬控制計畫等(黃俊英，1997:27-28)。來源 : https://nccur.lib.nccu.edu.tw/bitstream/140.119/35624/11/25650411.pdf 

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#7151013
這題太難我是這樣記的 促銷是在短期內用...
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#6251579
促銷活動是企業行銷策略的一部分，其主要目的是吸引目標顧客，傳遞品牌價值，並最終達成銷售目標。然而，促銷活動並非孤立進行的，而是必須與企業的整體目標緊密相連。
整體目標的連結性：促銷活動應支持企業的長期發展戰略，例如增加市場佔有率、提升品牌知名度或強化客戶忠誠度。
一致性與資源分配：當促銷目標與整體目標一致時，企業資源（例如預算、人力）的分配會更具效率，避免無效的投資。
衡量效果的基礎：明確促銷目標有助於設計適合的衡量指標（KPI），以確保活動成功。
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(A) 雖然增加需求是促銷的常見目的，但這是「策略結果」，而非設計促銷目標時最主要的考量。
(B) 以顧客為中心確實是行銷的核心理念，但促銷目標必須進一步落實到如何支持企業的整體戰略。
(C) 差異化是重要的執行策略，但它不是設計促銷目標時的首要考量，因為焦點應該放在支持企業目標的實現上。
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#5688290
請問這題怎麼解，B為何不行?

有相關理論嗎
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#7179921

答案D

促銷不是自己爽就好，
行銷人員設定促銷目標時，最重要的一件事：

➡️ 促銷目標一定要跟公司的整體目標一致。

公司想提高市佔 → 促銷就要帶來更多新客
公司想提高獲利 → 促銷不能亂打折
公司想推新品 → 促銷就要讓消費者試用

促銷目標永遠不能偏離企業的大方向。

❌ 為什麼不是其他選項？


(A) 提高顧客需求
是促銷可能的目的，但不是「最重要考量」。

(B) 聚焦顧客
很重要，但不是設定促銷目標時最關鍵的第一順位。

(C) 避免跟競爭者一樣
不一定，有時甚至「要跟競爭者一樣」才有效（如折價）。
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#6246824
答案是 (D) 促銷目標應該與企業本身的...
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私人筆記 (共 1 筆)

私人筆記#5578361
未解鎖
(D) 促銷目標應該與企業本身的整體目標...
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