29 關於「B2B 市場」與「B2C 市場」的比較，B2B 市場通常？
(A) 單次購買金額較小
(B) 買家數量更多
(C) 買賣雙方關係更緊密
(D) 需求彈性較大

答案：登入後查看
統計： A(5), B(18), C(237), D(28), E(0) #3740578

詳解 (共 1 筆)

#7282181

企業市場特性

特性 說明
較稀少的購買者 相比消費者市場，企業買家數量少，但單筆交易量大
較大型的購買者 每個企業買家的購買量通常遠大於一般消費者
廠商與顧客關係較密切 因產品訂單大單價高，廠商會盡力協助顧客解決問題，建立深厚關係
買方地理分布較集中
生產要素可能受限特定條件，必須將廠房設置在原物料附近，節省運輸成本
衍生性需求 需求來自於終端市場消費者的需求
無彈性需求 價格變動對於企業產品不會有太大影響
變動需求 又稱波動大的需求，隨下游消費市場波動而變化
專業採購 由受過專業訓練的採購人員負責
集體決策的影響 由於數量、金額龐大，購買決策通常由多個部門或人員共同決定
直接採購 不透過中間商，多數產品直接向製造商或供應商採購
多次的銷售拜訪 因訂單、獲利大，需多次拜訪與談判，瞭解廠商需求、競爭者等資訊
互惠採購 企業間可能相互採購對方產品，維繫彼此關係
租賃 某些設備或機具可採租賃方式滿足需求
聯合需求
產品需求依賴其他產品的需求而同時產生，因此一種產品的需求會受到其他相關產品需求的影響
4
0

私人筆記 (共 2 筆)

私人筆記#7669433
未解鎖
關於「B2B 市場」與「B2C 市場...
(共 206 字，隱藏中）
前往觀看
5
0
私人筆記#7835471
未解鎖
 關於「B2B 市場」與「B2C 市...
(共 234 字，隱藏中）
前往觀看
0
0