3.在夏天火鍋店進行促銷，最接近下列何種市場需求(market demand)？
(A)負需求(negative demand)
(B)飽和需求(full demand)
(C)波動需求(irregular demand)
(D)有害需求(unwholesome demand)

1.負需求：指消費者對此產品或服務感到排斥，甚至會花錢避免，例如考試、打針，此時行銷人員要採用扭轉需求。

2.無需求：指消費者對此類產品沒有興趣、沒有慾望需求，例如旅客到外地遊玩看到沒見過的水果，因為不知道其水果好不好吃、或是會不會拉肚子，所以對此產品沒有需求，此時行銷人員應採用創造需求的方式。

3.潛在需求：指消費者有需求，但是現有產品無法滿足其需求，或對現有產品不滿足，例如傳統拖把很費力，此時行銷人員應採用開發需求，因應傳統拖把的使用方式很費力，所以開發了好神拖。

4.有害需求：指對消費者身體有害或有威脅的產品，例如毒品、香菸，行銷人員應採取消費需求。

5.衰退需求：指消費者對於產品的需求下降，例如學校面臨少子化，行銷人員應採用恢復需求，提出吸引人的行銷策略來恢復消費者的需求。

6.超額需求：指需求超過飽和狀態，供不應求，例如塞車的高速公路，行銷人員應採取減少需求來達到供需平衡。

7.飽和需求：行銷人員應採取維持需求。

8.波動需求：指因為需求大量波動而造成產能不足或是閒置，通常是季節性產品，例如夏天的火鍋店、冬天的游泳池供過於求。 

負需求 扭轉行銷