40 根據深思熟慮模式（Elaboration likelihood model），下列何者正確？
(A)數據與統計資料較多的說服訊息，常經由邊緣途徑來影響
(B)有較強論點的說服訊息，通常由中央途徑來影響
(C)以諺語來說服人，是經由中央途徑來影響的
(D)電腦廣告強調技術優越，是經由邊緣途徑來影響

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統計： A(48), B(404), C(11), D(42), E(0) #534456

詳解 (共 1 筆)

#896289
推敲可能性模型（英語：Elaboration Likelihood Model，縮寫：ELM），或稱為詳儘可能性模型、精細可能性模型，是描述態度改變的說服理論模型，由心理學家 Richard E. Petty and John Cacioppo 於20世紀80年代提出。「推敲可能性」意謂個人對於議題攸關的資訊仔細思量、慎思熟慮的程度。個人由於「動機」以及「能力」的不同，對於資訊會有不同的處理方式。

途徑理論
推敲可能性模型認為信息處理的兩種極端方式為中心途徑（central route，中央路徑、中樞路徑或核心途徑）以及外圍途徑（peripheral route，邊陲路徑、邊緣路徑或周邊路徑)
(1)中心途徑
個人具有高度的動機和能力時，個人會考慮和推敲勸說情況中的各個方面，並對論點的強度與質量進行深度分析，以決定是否改變對事物的態度。
(2)外圍途徑
個人之動機與能力相對較弱時，個人會滿足於當前的認知，不願耗費更多精力對信息加以分析，更容易被表觀特徵（如說客的可信度與專業程度）所說服。

途徑選擇
當涉入程度（Involvement）高時，處理資訊時傾向於採用中央路徑的模式，亦即根據資訊的內容，經過審慎思考之後做出決策。因此涉入程度高者因為認知的改變，而產生了信念與態度改變，最後導致行為改變。而當涉入程度低時，則會傾向於根據事物的周邊屬性與外在線索進行資訊處理。因此涉入程度低者信念改變後，先改變了行為，最後才導致態度的轉變。
維基百科
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