7. 在產品生命週期(Product Life Cycle)中，哪一個階段通常需要增加促銷活動以刺激銷售？
(A)導入期
(B)成長期
(C)成熟期
(D)衰退期

答案：登入後查看
統計： A(28), B(17), C(52), D(12), E(0) #3502640

詳解 (共 4 筆)

#6580131

不選衰退期是因為這時期主要是減少支出，維持忠誠顧客就好

導入期：提高知名度，鼓勵試用；價格高
成長期：提高市占率&延伸服務；價格比導入期低
成熟期：維持市占&利潤最大化；價格依照競爭者；廣告力道加大以維持自己的顧客跟搶別人顧客；
衰退期：減少支出，維持忠誠顧客
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#7068223

成熟期競爭激烈打價格戰

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#7310061

導入期：提高知名度，鼓勵試用；價格高

成長期：提高市占率，延伸服務；價格比導入期低

成熟期：維持市占，利潤最大化；價格依照競爭者；廣告力道加大以維持自己的顧客跟搶別人顧客；

衰退期：減少支出，維持忠誠顧客

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#7341000

這題在考「產品生命週期（Product Life Cycle）」各階段的行銷策略。

? 各階段重點

(A) 導入期 ❌（通常不是主要“增加促銷刺激銷售”的階段）

  • 產品剛上市

  • 重點：建立知名度、教育市場

  • 促銷可能有，但通常重點是「認知建立」與高廣告投入

(B) 成長期 ❌（主要是擴張，不以促銷刺激為主）

  • 銷售快速成長

  • 重點：市場擴張、品牌差異化

  • 通常不需要大量促銷去「刺激需求」

(C) 成熟期 ✅（正確答案）

  • 市場趨於飽和、競爭激烈

  • 產品差異小

  • ? 必須靠「促銷活動」刺激銷售、搶市占
    例如：折扣、買一送一、會員優惠

(D) 衰退期 ❌

  • 市場需求下降

  • 通常策略是：

    • 減少投資

    • 收割或淘汰產品

  • 不會再大幅增加促銷成本

✔ 正確答案：(C) 成熟期

? 一句話記憶

? 成熟期＝競爭最激烈 → 促銷最重要

如果你想，我可以幫你整理「產品生命週期四階段完整對照表（超好背考試版）」。

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