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9. 關於參考價格(Reference Price)的論述，以下敘述何者錯誤？
(A)廠商設定的參考價格通常都比較高
(B)消費者設定的參考價格很容易受到影響而改變
(C)參考價格就是實際售價
(D)參考價格是一種心理定價法
答案：登入後查看
統計： A(41), B(30), C(1064), D(28), E(0) #3209904
統計： A(41), B(30), C(1064), D(28), E(0) #3209904
詳解 (共 4 筆)
ssk83200
#7302258
簡單來說，參考價格就是你心裡那把「用來衡量貴不貴的尺」，而不是你最後真正掏出來的錢。
這題選 (C) 的原因很直覺：
- 參考價格：是你「以為」或「覺得」這東西該賣多少錢（或是廠商故意寫給你看的原價）。
- 實際售價：是你最後刷卡或付現金的那個「成交價」。
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用「買咖啡」來秒懂：
想像你走進一家咖啡廳：
- 廠商的心理戰 (A)： 牆上大大的寫著「原價 $150」，現在特價「$80」。那個 $150 就是參考價格，故意寫高高讓你覺得省很大。
- 你的心裡定價 (B)： 如果你平常都喝超商 $45 的拿鐵，你心裡的參考價格就是 $45，看到 $80 就會覺得貴；但如果你剛從歐洲旅遊回來，習慣一杯 $200，看到 $80 就會覺得超便宜。這證明了參考價格隨時會變。
- 真正的定價手法 (D)： 這就是一種心理遊戲，讓你覺得自己「賺到了」。
- 錯誤所在 (C)： 你最後付的是 $80（實際售價），而不是那個 $150（參考價格）。所以兩者絕對不是同一件事！
這題考的就是：你能不能分清楚「心裡的標竿」跟「錢包縮水的程度」是不一樣的。
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小拚拚
#7289273
這題的正確答案是 ✅ (C) 參考價格就是實際售價。
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? 答案解析
參考價格 (Reference Price) 並非產品的實際成交價格，而是消費者在評估商品價值時，心中所參考的「基準點」或「期望價格」。
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❌ 為什麼其他選項是正確的論述？
- (A) 廠商設定的參考價格通常都比較高：? 正確。廠商常設定較高的「建議售價」或「定價」，再透過折扣（如：特價 99 元，原價 200 元）來顯現商品的超值感。
- (B) 消費者設定的參考價格很容易受到影響而改變：? 正確。消費者的心理基準會受到廣告、店內促銷、環境氣氛或過去消費經驗的影響而浮動。
- (D) 參考價格是一種心理定價法：? 正確。這是利用消費者的認知心理（如「對比效應」）來影響其購買意願的策略。
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